最近,美图手机官宣《是说再见的之后了》,曾是女人用户最偏爱的手机品牌也要没了,大概,喜欢和持久是不可兼顾的,我常去的几家酒店和咖啡厅,一个个也都倒闭了。
文/郭静
日前,美图手机在官网微博、微信公众号上公布《是说再见的之后了》主题公告,公告里看到称:“做一台让更多人变美的手机,所以它意味着小众,也意味着规模小,无法增加成本去迎合愈演愈烈的价格战,所以我们已经在年中关闭手机业务,将旗下美图手机的品类独家授权给小米集团。”
这篇满是回忆意味的“再见”公告,颇是导致了网友们的感叹,不过,其微信公众号却将该通告的内容进行了删除,具体理由未知。
该公告里,美图手机还顺带着安利了一下美图V7手机,其称“美图V7将是最终一款具有纯正血统的美图手机产品”,这款手机上线于2018年11月,6.21英寸全面屏,搭载高通骁龙845处理器,内存为8GB+128GB/8GB+256GB&8GB+512GB(兰博基尼版),前置三摄像头,后置双摄,起价格4799元,兰博基尼版起价格8888元,美图官网即可直接购买。
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自拍成“标签”,粉丝不舍
该公告的微博评论区内,不少美图手机粉丝都表示对美图手机“再见”不舍,这种状况在手机市场倒是不多见,上一个手机厂商宣布“再见”被粉丝们不舍的抑或诺基亚,由此可见,尽管美图手机销量并不算高,但美图手机的忠实粉丝却不少,难道美图手机真的有如此好吗?抑或美图手机有哪些魔力呢?
美图财报显示,美图手机最近四年的产量分别为38.78万台、74.83万台、157.47万台、72.17万台。从销量来看,美图手机根本不够看,华为、小米、vivo、OPPO几大相机厂家出货量完全秒杀美图手机。IDC的数据显示,2018年,华为、OPPO、小米在中国行业的手机出货量分别为2.06亿台、1.131亿台、1.226亿台。美图手机与华米OV的差别不是通常的大。
虽然,销量不够,口碑来凑。美图相机却能在客户行业取得很好的口碑,郭静的互联网圈认为,主要因素在于:
(1)美图手机定位精准。华为、小米、vivo、OPPO走的是通用型手机路线,其并没有从性别上将用户区分开,比如OPPOFindX、vivoNEX、华为P30等,只要舍得花钱,男女老少皆宜。
而美图手机的定位是女性手机,从范围上就进行了精细划分,美图手机外观也跟华米OV很不一样,比如美图V7,其共有三种样式,分别是白色、绿色、粉色三种寻找美图手机定位,而女性顾客通常会买红色、白色、金色,美图V7的这几种色彩直接就让男性用户望而却步,可针对女性顾客来说,美图V7的这几种色彩却十分有吸引力,“少女粉”几乎是所有年纪段男人的最爱。
(2)自拍。女性顾客最大的传统并不是拍对方,而是自拍,这就要求女生手机的拍照能力需要非常特别好寻找美图手机定位,以往手机厂商仍然也在宣传自拍能力强,但其更多的精力是前置摄像头上,比如后置双摄、后置三摄乃至后置五摄像,前置摄像头最多会在像素方面有所提高,或者是集成了硬件的美颜能力。
而美图相机是真正的从拍照角度为女性顾客考虑,以美图V7为例,其后置摄像头为三摄,比前置摄像头的次数还多。前置三摄,在整个智能手机行业都是十分罕见的。
当一众手机厂商都在夸自己拍照能力强的之后,美图相机却是真正将自拍能力做到极致。女性顾客更多的照相场景是拍照,而不是拍别人,至于自拍的品质方面,女性顾客的要求是“好看”,至于照片内容虚不虚,其实并不重要,只要自己认为好看,其他人也认为好看就够了,这大约是雷军、余承东等直男们无法理解的。美图相机在照相上花的心思,赢得了长期女性顾客的追捧和口碑。
(3)漂亮的后盖。2017年是美图手机销量最高的一年,该年度,美图一共公布了三款旗舰机,分别是美图T8、美图M8、美图V6,在这三款机型上面,美图在后盖方面做足了功夫,美图M8s分别推出了美少女战士、HelloKitty、哆啦A梦、七龙珠四大漫画联名限量版或者黑色CP产品,直接外后盖上进行创新,而不是作出风格迥异的手机壳产品。
美图V7的后盖,也借鉴了“奢侈品”手机的元素,采用仿皮后盖。相非常男性顾客而言,女性客户对于“皮革”绝对是真爱。
手机是标准品没错,但还有人期望自己是“这全球上的惟一”,希望“非主流”,在苹果、华米OV大肆流行的背后,肯定也是女人用户期望做到不一样,美图手机刚好就切中了这点,特别是拍照方面吊打其他电脑厂商,女性顾客自然青睐于它。
02
美图手机为何“再见”?
看上去很美,但美图手机还是选择了“再见”这是为什么呢?
第一,智能手机成美图前进道路的“绊脚石”。美图上市之际,市值一度突破近千亿美元,其中,智能手机业务功不可没,2015年美图总产值7.42亿元,智能手机份额就超过了6.59亿元,占比达88.8%,当时美图的变现能力相当有限,智能手机弥补了美图变现的拼图。
虽然,随着美图公司的演进,智能手机早已变成美图前进道路的“绊脚石”。2018年美图手机销量为18.18亿元,美图智能软件营收为18.44亿元,智能硬件的毛利率为-3.4%。反观美图的互联网业务,2018年美图公司互联网业务收入为9.48亿元,超过2015年美图公司季度营收,互联网业务利润仅4.555亿元,毛利率高达51.9%。
虽然,美图早已有了相当明晰的变现模式,而且,一旦刨去智能手机这块大的营收点,美图公司利润可能性将大大降低,美图手机的历史使命终于完成,当下,它的存在只会拖累美图进步。
第二,美图手机生存机会越来越小。2018年,是很多手机品牌洗牌的一年,金立、360手机、锤子手机等均在走下坡路,美图手机亦不例外,2018年美图手机产量72.17万台,仅为2017年的45.8%,其产量甚至超过2016年,这里面虽然有美图手机价格提升的缘故,但是跟整个市场大环境也是关联。美图财报里也提及了这一点,2018年美国的智能手机行业面临挑战,出货量年均增长15.5%。
中国信通院发布的数据显示,2019年2月美国手机行业总体出货量1451.1万部,同比增长19.9%。显然,在美国智能手机出货量持续下降的状况下,美图手机要想再进一步毫无机会,更准确地说,是“在夹缝中生存”,大头早就被苹果、华米OV给瓜分了,美图手机的生存空间只会愈发越小。
国际市场上,美图手机也基本上没有机会,一方面,美图手机主要用户都是美国本土用户,另一方面,印度、欧洲、美洲等市场上,美图的知名度几乎为零,要想在这种地区获得长期用户,必须进行大量投入才行,美图手机仍然没办法跟华米OV一样,在这种地区进行大肆投入。
美图手机仍然再往后坚持,也很难做大做强,这就是冷门手机品牌的悲剧,它会获得个别忠实用户的簇拥,然而,要想再往大众市场推动,却会遭受各类掣肘,比如,品牌知名度、终端销售渠道、供应链、友商竞争等。
今年8月底,美图宣布启用“美和社交”战略,美图CEO吴欣鸿表示,美图将以以轻资产方式演进。至此,基本确立了美图手机将会“再见”的终局,不过,为了不将“美图手机”品牌给彻底浪费掉,美图选择了跟小米进行合作,,小米负责设计、研发、生产及销售以后最多约30年所有美图品牌的智能手机(美图V7除外),而美图仍致力于研发下一代影像科技与算法。所以,即使日后市场上再次发生美图手机,那只是苹果基因的美图,“带有浓郁血统的美图手机产品”将不会再有。
关闭手机业务针对美图而言,既有益处也是坏处。好处是,能够让美图轻资产方式运行,专注于互联网业务,比如广告、游戏、短视频等,至于现今的营收盘子不大弊端,随着时间推移,想必是会愈发越好的,而坏处是,当初美图上市的基因里,是包括着手机业务的,现在却是一个完全不同的美图,资本行业又会怎样对待美图呢?当时的近千亿美元身家盛况还会延续吗?答案而是得看美图互联网业务的成绩。
看来,喜欢和持久是不可兼顾的,我常去的几家酒店和咖啡厅,一个个也都倒闭了。